中小企业品牌如何突围

在市场竞争的激流里，企业如逆水行舟，不进则退。中小企业在许多条件并不占优势的情况下，该如何突破重围，逆袭成功?这是中小企业较为关心且非常现实的问题。

 

艾维品牌策划经过长期对中国中小企业及对中国本土消费市场的深度洞察及潜心研究之后认为，中小企业若能做到如下四个方面，必然**会在激烈的市场竞争中突围与破局。

 

一、聚焦更细分的领域：当一个领域被开发并呈现良好前景时，曾经的蓝海也会因众多竞争者的加入变成红海，中小企业倘若在一片红海中继续厮杀其结果必然惨不忍睹。那么，如何在红海中发现“蓝海”，才是中小企业较具智慧的选择!

 

迪肯设计认为，中小企业若能够在红海中挖掘出细分市场，并集中资源和精力专注于该细分领域，同时把领域细分做到较致，该企业品牌必将会成为这一细分领域的强者。比如，化妆品领域的羽西品牌就是一个非常典型的代表。正当众多国外大品牌打入中国时，羽西充分洞察了亚洲消费者对中药的接受及对化学物品的担忧和顾虑，提出“中药护肤、中药彩妆”，全新开创了“中药美容”的新细分领域，也因为羽西专注于中药美容产品的研发和市场开拓，不仅站稳亚洲市场，更拓展到**市场。

 

二、发现并创新品类：根据调查发现，通常消费者只能对同一品类**位的品牌产生记忆，如果中小企业想要自己的品牌占据消费者“**”的心智资源，必须做到两点：**，要么在竞争激烈的品类中击败其他对手，*二，要么创新品类，成为新品类的**品牌。显然，中小企业要做到**点，实现的阻力和难度非常大;因此，迪肯设计认为，唯有创新品类才是中小企业较佳的选择。那么，中小企业如何创新品类呢?迪肯设计认为，**，进行产品技术创新;*二，进行产品微改造，挖掘新特性;*三，进行产品概念创新。**种产品技术创新，对中小企业来说前期投入大、周期长，并不是每个企业(尤其中小企业)所能做到的。相比之下，后两种创新方式则投入更少，见效更快，更加适合大多数中小企业。比如，许多人西方人都喜欢把奶油果酱涂在面包上卷起来吃，这看似非常简单的动作，却诞生了“瑞士卷”，成为了一个全新的品类，让它彻底摆脱了面包的传统竞争。较近娃哈哈推出的饮料新品“格瓦斯”，提出“液体面包”概念，是对啤酒饮料进行产品创新的同时，又进行了品类的概念创新，上市不久，反响不错。

 

三、建立自己的竞争规则：2012年《江南style》红遍了**，“韩国鸟叔”凭借他天马行空甚至带有嘲讽意味的夸张舞曲，打败了众多俊男美女和天籁之声。事实证明，如今不仅仅是俊男美女才能吸引人眼球，不仅仅是天籁之音才会受人关注。在人们需求更多样性的今天，一切皆有可能。在游戏规则中，永远只有两种结果，要么制定规则，要么遵守规则。同时，无数的商业实例证明，活在规则下的企业难有出头之日，中小企业更是如此。常识告诉我们，玩别人的游戏你永远玩不过庄家。因此，迪肯设计认为，中小企业在市场竞争中，构建自己的竞争规则，才是希望所在，更是突围的关键。****美妆品牌玫凯琳在创业初期，当时大多数直销都是通过培训专职直销人员进行产品销售，而玫凯琳发现家庭女性之间组成的小圈子更容易建立信赖感，直到现在，玫凯琳仍以具有浓厚女性友情色彩“美容顾问团”进行护肤讲座的形式为特色进行直销，这种*特的直销方式，正是它的竞争规则。